Das Team

Wir verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Neben einer hervorragenden juristischen Aus- und Weiterbildung haben wir uns auch im Bereich der Verhandlungstechnik und -strategie fortgebildet. Unserer Verhandlungstätigkeit liegt dabei das Harvard-Konzept zugrunde. Dieses besteht aus vier Grundprinzipien, die wir mit Ihrer Unterstützung in Ihre Konfliktlösung einbringen:

1. Wir betrachten den Menschen und das Problem getrennt voneinander: Wir gehen daher stets höflich und respektvoll mit der Gegenseite um, in der Sache selbst vertreten wir Ihre Ziele und Interessen jedoch konsequent.
2. Unser Hauptaugenmerk liegt auf Ihren tatsächlichen Interessen, nicht auf den geltend gemachten Positionen
3. Wir entwickeln mit Ihnen Entscheidungsalternativen, die möglichst von beiderseitigem Nutzen für die Beteiligten sind
4. Wir bemühen uns um eine Einigung auf neutrale Beurteilungskriterien

Das bedeutet für Sie:

Im Interesse einer zügigen Lösungsfindung

• hören wir Ihnen aufmerksam zu,
• sprechen und erklären verständlich
• reagieren wir auf emotionale Ausbrüche der Gegenseite nicht direkt
• beziehen wir die Vorstellungen aller Beteiligten in die Verhandlung mit ein

Gemeinsam mit Ihnen

• fragen wir nicht nur danach, was Sie erreichen möchten, sondern auch warum
• beziehen wir die Wünsche und Motive des Gegenübers mit ein
• definieren wir Ihre eigenen Interessen
• erkennen wir die Interessen des Gegenübers
• erarbeiten wir Gemeinsamkeiten und Widersprüche
• erarbeiten wir eine Lösungsstrategie

Dabei behalten wir Ihre Ziele stets im Blick und bleiben ausschließlich Ihre Interessensvertreter.